2026年4月13日
こんにちは。サイトエンジンの橋本です。Googleから、スモールビジネスの成長を支援する最新の「Googleビジネスプロフィール活用プレイブック」が公開されています。事業ごとにいくつかの種類がありますが、今回はその中でも、特にインバウンド需要で注目が集まる「ホテル・宿泊事業者向けガイド」の内容を詳しくご紹介します。（なぜなら今問い合わせが多いからです・・・） 業種別「公式プレイブック」が登場！ 今…
2026年1月20日
商談でサービス名や機能を覚えているだけでは、顧客の課題解決につながる提案は難しいものです。顧客のニーズを「パターン」として認識し、「なぜそのサービスが効くのか」を論理的に説明できることが、提案の質を左右します。 本記事では、営業担当者が身につけるべき「顧客ニーズ×サービスマッピング」の考え方と、チームで実践できるワークショップの進め方を紹介します。サイトエンジンでも新規入社の営業担当者向けに本ワー…
2025年9月22日
弊社ではこれまで、お客様のWebマーケティング支援と同様に、自社でもWeb上でのリード獲得施策を主な手段としてきましたが、今回は初めて、「展示会出展」というチャネルに挑戦しました。 この記事では、初出展に至るまでの準備から当日の運営、得られた成果や学びまでをまとめました。これから展示会出展を検討している企業様の参考になれば幸いです。 出展背景：生成AI時代だからこそ対面で伝えるコンテンツマーケティ…
2025年8月5日
2025年5月より、過去にやりとりさせていただいた方々にお送りするメールマガジンを、わたくし金子が作成・配信しています。サイトエンジンでメルマガを継続して作成していたのもかなり前のことなので、参考にできる数値や情報はナシ。ほぼ手探り状態で、ここまで週2回・3か月配信し続けてきました。 その中で特に「開封率」が高かったメルマガのタイトルと、そこから見える傾向をお伝えします。 開封率が高かったメルマガ…
2025年8月4日
新規事業の立ち上げや新サービスを検討する際、「ネットで調べても本質がつかめない」「表面的な情報やデータばかりで、本当に何が求められているのか見えにくい」といった悩みを感じたことはありませんか？こうした課題を解決するうえで重要なのが、「顧客解像度」を高めることです。 この記事では、机上の情報だけでは見えてこない現場の声を捉え、顧客の真のニーズを深く理解するための具体的な方法について解説します。 顧客…
2025年7月23日
「戦略って何？」と聞かれたら、どう答えますか？詳細な計画書をイメージする人もいれば、経営理論を思い浮かべる人、将来の夢を語る人もいるでしょう。みんな違う答えを持っているからこそ、組織では「戦略」をめぐって混乱が起きがちです。戦略に対しての認識のギャップを埋め、戦略の本質をシンプルかつ実践的に学ばせてくれるのが 『君は戦略を立てることができるか 視点と考え方を実感する4時間』 です。 著者は戦略立案…
2025年7月10日
「顧客が増え続ける」科学 デジタル時代のマーケティング新定跡を読みました。著者の西井さんの書籍をすべて拝読しているので今回も手に取りました。 売った後の顧客との関係性をどう構築していくかに重点をあて解説している本でとても参考になりました。以下個人的に特に参考になった箇所を紹介します。 あるプロセスの前後の顧客にヒアリング 第5章では、カスタマーライフサイクル全体を通じた施策設計の具体例が紹介されて…
2025年7月3日
“エフェクチュアル・シフト: 不確実性に企業家的機会を見いだすマーケティングの探求（栗木 契 著)”を日本マーケティング学会が主催している「日本マーケティング本 大賞2025」にノミネートされていたことがきっかけで読みました。 “エフェクチュエーション 優れた起業家が実践する「5つの原則」（吉田 満梨, 中村 龍太 (著)）”という成功した起業家たち…
2025年6月26日
『マーケティングフレームワークの功罪──成果を生む戦略策定のための独自プロセス獲得法』は、既存のフレームワークを“借り物”のままにせず、自社の強力な武器へ育てるための実践書です。 書籍やセミナーでフレームワークを学んでも、「どの場面で、どう使うか」が曖昧なままだと、テンプレートを埋めるだけの作業に終わりがちです。私自身、現場で使えるヒントを得るために本書を手に取りました。 読み進めるうちに、フレー…
2025年6月19日
表紙に「マクドナルド、コルゲート、スニッカーズなどの著名ブランドを手掛けたP&G、J&J、ベイン出身の著者」とあり、そのマーケティング手法に興味を持って手に取りました。自社ブランドの強化の参考にしたいと思って読みましたが想像していた以上に面白く、発見の多い一冊でした。 「1メッセージ1訴求」など常識だと思っていたことが覆される 広告クリエイティブをつくる際には、「1つの訴求ポイント…
