2025年7月3日
不確実性の類型と対処法をまとめた「エフェクチュアル・シフト」
“エフェクチュアル・シフト: 不確実性に企業家的機会を見いだすマーケティングの探求（栗木 契 著)”を日本マーケティング学会が主催している「日本マーケティング本 大賞2025」にノミネートされていたことがきっかけで読みました。 “エフェクチュエーション 優れた起業家が実践する「5つの原則」（吉田 満梨, 中村 龍太 (著)）”という成功した起業家たち…
2006年からデジタルマーケティングを開始し、2008年にサイトエンジンを創業しました。 SEO、コンテンツマーケティングが得意です。立ち上げた直後のメディアから、数千万PVあるようなポータルサイト・ECサイトまで、幅広く関与してきました。 業務ではマニュアル作成などの仕組みづくり、事業立ち上げ、採用などを担当しています。
毛塚 智彦 の記事一覧
2025年7月2日
生成AIで教育研修はどう変わるか
「この機能の使い方は誰に聞けばいいんだろう」と悩みながら作業を止めた経験はありませんか。そんな日常的な課題を解決する生成AIが、企業の人材育成を根本から変えようとしています。 日本企業が直面している人材環境は、過去に例のない厳しさです。少子高齢化による労働力不足に加え、デジタル庁の重点計画（2025年6月閣議決定）が示すように、政府は2030年までの包括的なデジタル人材育成を戦略として位置づけてい…
2025年6月26日
フレームワークを「借り物」から「自社の持ち物」へ【マーケティングフレームワークの功罪 成果を生む戦略策定のための独自プロセス獲得法】
『マーケティングフレームワークの功罪──成果を生む戦略策定のための独自プロセス獲得法』は、既存のフレームワークを“借り物”のままにせず、自社の強力な武器へ育てるための実践書です。 書籍やセミナーでフレームワークを学んでも、「どの場面で、どう使うか」が曖昧なままだと、テンプレートを埋めるだけの作業に終わりがちです。私自身、現場で使えるヒントを得るために本書を手に取りました。 読み進めるうちに、フレー…
2025年6月20日
生成AIの社内導入フレームワーク AISET
「生成AIを導入したいけど、何から始めればいいかわからない」「ChatGPTのアカウントを全社員に配ったが使う人と使わない人がいる」 そんな悩みを抱えている企業は多いのではないでしょうか。実際、弊社でも同じ課題に直面し、最初の生成AI導入では十分な成果を得られませんでした。しかし、約２年ほどの試行錯誤を通じて、生成AI活用成功の本質は「技術習得」ではなく「組織的な仕組みづくり」にあることがわかりま…
2025年6月19日
定石への考え方が更新される 【「直感買い」のつくり方】
表紙に「マクドナルド、コルゲート、スニッカーズなどの著名ブランドを手掛けたP&G、J&J、ベイン出身の著者」とあり、そのマーケティング手法に興味を持って手に取りました。自社ブランドの強化の参考にしたいと思って読みましたが想像していた以上に面白く、発見の多い一冊でした。 「1メッセージ1訴求」など常識だと思っていたことが覆される 広告クリエイティブをつくる際には、「1つの訴求ポイント…
2025年6月12日
専門外が学べる貴重な一冊「マーケティング手法大全 トップマーケターを目指す人が知っておきたい12分野115種のメソッド」
西口さんの前著が良かったので「115種のメソッド」というタイトルを見て手に取りました。これだけの手法を一冊でカバーしていながら、実際に読んでみると一つひとつの解説がしっかりしていて、想像以上に充実した内容でした。 これだけは抑えておきたい12分野24種と、新しい2つの手法、さらに学びたい人向けの89種といった流れで構成されています。各手法には具体的な事例が豊富に盛り込まれていて、理論だけでなく「実…
2025年6月6日
少ない箇所を改善し続けて効率的にコンバージョンを増やす
Webサイトの改善施策を検討する際、細かい箇所まで含めると数十個の改善案を簡単に洗い出すことができます。１つの改善をやりきらないまま、次々と新しい施策に手を出してしまうことは多いのではないでしょうか。 しかし、少ない箇所を何度も繰り返し改善したほうが、費用対効果は高くなります。重点箇所への集中投資が効果的な理由は以下の通りです。 多くのサイトで成果は偏っている 多くのサイトで、上位のページを経由す…
2025年6月4日
USPを使いこなすための実用書「急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略」
知人数名がSNSで推奨しているのを見て読みました。本書に記載されている「独自のカテゴリーを作ってトップを取る」という考え方自体は、他のマーケティングの本でも何度か目にしていましたが、本書は実践するための具体的な流れがまとまっていて、手を動かしやすい素晴らしい内容でしたので紹介します。 4Cモデルで考えを整理できる この本で最も印象に残ったのは、1. Customer Problem 顧客が抱える「…
2025年5月28日
採用や社内教育にも使える「マーケターキャリアパス 10年後も成長し続けるための成長戦略」 #マーケ本レビュー
「マーケター」という職種は、所属する組織によってまったく異なる仕事になることがあります。本書は、マーケティング関連職の業務内容と関連したスキルセットを網羅的に整理しており、戦略的なキャリア構築の道筋を示してくれる貴重な一冊です。 全体像を把握して目指すキャリアを決める マーケティングは範囲が広すぎるがゆえに、様々なスキルセットを「何となく」少しずつつまんでいってもどれもやりきれずに中途半端になりま…
2025年5月23日
新規事業を3年運営して犯した失敗と学び
私たちは3年間新規事業（ラクテスというSaaS）を運営する中で、数多くの失敗を経験してきました。既存事業とまったく異なる領域での立ち上げ（デジタルマーケティング支援の受託 → 採用・教育領域のSaaS）をしています。 同じく新規事業の立ち上げや運営に取り組んでいる皆さんに、少しでも参考になればと思い、失敗談をまとめてみました。華々しい成功ノウハウではなく、リアルな失敗からどんなことを学んだかという…