隨著AI人工智慧技術的快速發展，搜尋引擎生態正經歷前所未有的變革。2024年8月Google在日本推出的「AI摘要」(官方名稱為「AI Overviews」)功能，以及2025年5月在北美登場的「AI模式」，正預告著一個嶄新的搜尋時代即將來臨。對於希望在日本市場成功拓展的台灣企業而言，理解並適應這場變革已刻不容緩。
目次
日本AI搜尋普及的現況與趨勢
根據SiteEngine在2025年7月對153名日本民眾的調查，近半數的人在工作上都已經在使用AI工具。而AI搜尋工具像是Perplexity、GenSpark、SearchGPT等的普及過程是穩定且不可逆的。不只有日本用戶，全球的用戶對便利性的追求將成為AI搜尋普及的主要推動力。
目前在日本，「AI摘要」功能已經顯著改變了用戶的搜尋習慣。因為他們發現不再需要點擊多個連結或在不同網頁間搜尋資訊，因為AI已經能夠提供相對完整的答案摘要。雖然目前AI摘要的精準度仍在持續改善中，但隨著技術成熟度的提升，這種搜尋方式必將成為主流。
對於計劃進入日本市場的台灣企業，這意味著過去依賴傳統SEO策略可能需要重新思考。日本消費者的搜尋行為改變，將直接影響企業的數位行銷策略效果。
知識型內容SEO的轉變
「AI養分」現象的興起
在日本市場最明顯的變化之一，就是以知識提供為主的內容SEO正在失去功效。那些曾經能夠帶來大量流量的「什麼是○○（○○とは）」、「○○的意義（○○ 意味）」等用語解釋說明的內容，其搜尋流量正在日本市場顯著減少。
這些內容正逐漸成為AI學習和生成答案的「養分」，而非直接為企業帶來客戶的管道。這意味著過去投入大量資源製作的知識型內容，在日本市場的投資報酬率可能急遽下降。
AI引用機制的限制
許多企業可能期望透過AI引用來增加品牌曝光，但目前日本市場的AI引用機制存在明顯限制：
・雖然AI偶爾會直接引用並提及品牌名稱，但這種情況非常少見
・大多數情況下，AI摘要採用間接引用方式，只在參考文獻中以不明顯的連結顯示來源
・單純為了AI引用而進行的內容優化，往往只是讓內容成為「AI的養分」，投資效益低
在日本的新SEO策略
從知識提供轉向實質價值創造
既然傳統的知識型內容SEO效益銳減，企業在日本市場應該將重心轉移到何處？答案在於創造真正的「實質價值」。
日本用戶在AI時代仍然會透過搜尋引擎尋找：
・類似經驗的真實案例
・類似問題的個人或企業解決方案
・值得信賴的業者或產品選擇
五大核心策略方向
1. 分享真實體驗談
在日本市場，真實的個人體驗分享仍能獲得穩定的搜尋流量。
所以企業可以：
・分享在日本市場的真實體驗
・記錄客戶使用產品或服務的完整過程
例如，一家台灣的美妝品牌可以分享「台灣品牌如何適應日本消費者的肌膚需求」的真實體驗，這類內容往往比產品說明書更能吸引日本消費者。
又或者像是下面這種真實使用，將實用的工具使用方法分享給大家的內容也比較容易獲得流量。
2. 展示具體成功案例
日本企業和消費者在做重要決策時，非常重視具體的成功案例。
像是：
・詳細記錄在日本市場的成功專案
・展示如何解決日本客戶的特殊需求
・透過案例故事展現專業能力和解決問題的過程
・強調在地化的成功經驗
等內容。
例如，SiteEngine分享的「トラコム株式会社様｜リード獲得数3倍に！ホワイトペーパー制作×導線設計で大手商談も実現」案例，介紹了如何利用導線設計與白皮書的製作來幫客戶將潛在客戶數量提升至3倍，強調成功的經驗就是一個具體案例。這類的內容往往比商品介紹頁面更能吸引日本消費者到注意。
3. 發表專業的意見
之前的文章有提過對SEO非常重要的E-A-T(Expertise(専門性)、Authoritativeness(權威性)、Trustworthiness(信頼性)），在AI搜尋時代還是相當關鍵。如果發布的內容有一定的專業見解，將極具價值。
4. 建立正面聲譽
在日本這個極度重視信譽的市場，累積正面聲譽是長期成功的關鍵：
・積極參與日本的行業活動和社群
・確保當AI查詢您的公司時，能給出正面的回應
・在日本建立可信賴的企業形象
5. 爭取AI推薦
這是AI搜尋時代裡行銷人都想達到的終極目標。當用戶詢問「推薦的○○業者」時，讓AI直接推薦您的公司。可以做的像是：
・在日本當地建立明確的企業「實體」形象
・透過公關活動和行業社交提升實質聲譽
・在日本的地區或行業中成為受尊敬的存在
・將off-line聲譽適當地反映到網路上
台灣企業的實務應用建議
短期策略調整
- 重新檢視現有內容策略：評估目前針對日本市場的知識型內容效益，考慮將資源轉向案例分享和體驗談
- 加強本地化案例收集：積極收集和整理在日本市場的成功案例，準備製作成深度內容
- 建立專業發聲管道：在日本的相關平台和媒體建立專業形象，定期分享見解
長期品牌建設
- 深化日本市場參與：不只是銷售產品，而是真正參與日本的行業生態
- 投資關係建立：與日本當地的業界人士、媒體和意見領袖建立深度關係
- 聲譽管理系統：建立系統性的聲譽管理機制，確保在各種搜尋情境下都能維持正面形象
回歸商業本質的新時代
AI搜尋時代的來臨，實際上讓數位行銷回歸到商業的本質。對企業而言，在日本市場成功的關鍵不再是內容創作能力，而是技術實力、成功實績、市場聲譽、服務品質和合理價格。
也就是商業活動中最基本的：精進核心技術、累積成功實績、投入公關活動和社交關係建立，這些將成為在SEO成功的主要因素。除了能提升搜尋表現，更能建立長期的競爭優勢。
對於希望在日本市場長期成功的台灣企業，現在正是重新思考數位行銷策略，從「內容製造者」轉型為「價值創造者」的最佳時機。在這個AI搜尋的新時代，真正的贏家將是那些能夠在日本市場建立實質價值和深度信任關係的企業。
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